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Die Landingpage: Digitale Eingangstür für potenzielle Kunden
Für Unternehmen und Selbständige ist das Internet der Schlüssel zum erfolgreichen Marketing. Mit der Optimierung von Websites und einem userfreundlichen Angebot können sie Millionen potenzieller Kunden erreichen, diese zum Kauf animieren und gar zu Stammkunden machen. Als wichtiges Onlinemarketing-Werkzeug vereint die Landingpage zwei Vorteile in einem Medium: Die Verbindung von Werbung und Kunden-Interaktion. Sie bieten die ideale Plattform, Angebote direkt an die User zu bringen und diese sofort als Kunden oder Käufer zu gewinnen. Damit die eigene Landingpage Kontakte und Umsatz bringt, sind jedoch einige Dinge zu beachten.
WAS IST EINE LANDING PAGE?
Eine Landingpage (Landeseite) ist ein gezieltes Marketing-Tool und dient in der Regel der Neukundengewinnung oder der Umsatzsteigerung auf Websites. Im Mittelpunkt steht ein Produkt bzw. eine Dienstleistung, welches ohne ablenkende Elemente auf einer einzigen Website beworben wird. Der inhaltliche Fokus einer Landing Page liegt auf der Aktion eines potenziellen Kunden. Kurze prägnante Texte, gut sichtbare Aktions Button, sowie ein seriöses Erscheinungsbild sind ebenfalls Dinge auf die bei der Erstellung einer Landingpage geachtet werden sollten. Für mehr Erfolg im Web, ist eine Landingpage das ideale Marketing-Mittel.
Einige Anwendungsbereiche:
- Sammeln von Benutzerdaten für Newsletter, Werbung etc.
- Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen
- Gewinnspiel-Aktionen
- Umfragen
- Rabatt-Aktionen
- Installation WordPress-Engine
- Kontaktformular
- Einpflege bis zu 8 Bilder
- Integration Verkaufsvideo
- Bearbeitungszeit: 2.5 Stunden
- Newsletter-Plugin
- Digitales Infoprodukt anlegen
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Aussagekräftige Headlines
Knackige Überschriften in Ihren Landingpages sollen die User dazu verleiten, direkt auf der Seite weiter zu lesen. Kommunizieren Sie eindeutig, worum es sich handelt und was die Besucher hier erwartet. Prägnante Zwischenüberschriften teasern den weiteren Inhalt an und bieten notwendige Orientierung.
Einfache Navigation
Halten Sie sich möglichst kurz! Eine Landingpage soll keinen Roman erzählen, sondern die User zur Durchführung einer Conversion bewegen. Vereinfachen Sie die Navigation und kürzen Sie den Content auf Ihrer Seite. Aufzählungzeichen und eine klare Gliederung unterstützen beim Scannen der Inhalte.
Call-To-Actions
Beim Call-to-action-Button handelt es sich wohl um einer der wichtigsten Elemente auf einer Landingpage. Heben Sie ihn im Zuge einer Landingpage Optimierung optisch vor und vermitteln Sie den Usern eine einfache und klare Botschaft.
Keine Navigation
Blenden Sie das Hauptmenü Ihrer Website aus. Ihre Besucher sollen nicht irgendwo anders hinklicken, sondern das Formular auf Ihrer Landing Page ausfüllen. Ebenso haben weiterführende Links hier nichts verloren.
Auflistung
Wir Menschen lieben Listen. Sie sind übersichtlich und einprägsam. Beschreiben Sie die wichtigsten Vorteile in Form von Bullet Points und helfen Sie Ihren Besuchern rasch zu erkennen, warum Sie Ihr Angebot (zum Beispiel ein Ebook) unbedingt brauchen.
Goldenen Regeln
- Sagen Sie Ihren Besuchern genau, was Sie Ihnen anbieten
- Zeigen Sie Ihren Besuchern, warum sie dieses Angebot haben müssen
- Sagen Sie Ihren Besuchern was diese dafür tun müssen
Fotos
Verwenden Sie ein Foto, dass das Interesse Ihrer Besucher weckt. Fotos lockern den Text auf und können, wenn Sie gut gewählt sind gewünschte Emotionen auslösen.
Formular
Der wichtigste und gleichzeitig heikelste Punkt einer Landing Page ist das Formular. Ein häufiger Fehler ist es gleich zu Beginn zu viele Informationen abzufragen. Doch sind wir uns mal ehrlich: Wer gibt gerne zu viele Infos von sich preis? Je mehr Informationen Sie abfragen, desto weniger Besucher werden Ihr Formular ausfüllen. Unsere Regel: Fragen Sie nur nach so vielen Informationen wie nötig. Folgende Informationen sollten Sie auf jeden Fall verlangen:
- Vor- und Nachname (verpflichtend)
- E-Mail Adresse (verpflichtend)
Datenschutz
Achten Sie auf die gesetzlichen Bestimmungen in Bezug auf die Speicherung und dem Umgang mit personenbezogenen Daten. Seit Mai 2018 gilt die Datenschutzgrundverordnung (DSVGO). Wenn Sie mit einer Landing Page Leads generieren wollen und diese Leads auch kontaktieren wollen, dann brauchen Sie 2 Arten der Zustimmung:
- Zustimmung, dass Sie personenbezogenen Daten speichern dürfen.
- Zustimmung, dass Sie die Person auch kontaktieren dürfen.
Analytics
Wenn Sie all die oben genannten Best Practices erfüllt haben, sollten Sie laufend Ihre Landing Page testen. Es empfiehlt sich ein A/B Testing, wo Sie über einen längeren Zeitraum hinweg, zwei unterschiedliche Versionen, mit unterschiedlichen Texten und Elementen testen. Achten Sie dabei auch auf simple Dinge, wie die Farbe des Call-To-Actions. Sie werden erstaunt sein, welche Auswirkungen manch kleine Änderungen bewirken können.
Der beste Indikator für eine erfolgreiche Landing Page ist die Conversion Rate. Die Conversion Rate gibt in Prozent an, wie viele Besucher auf Ihrer Seite gelandet sind, und wie viele im Verhältnis dazu das Formular tatsächlich abgesendet haben. Ihr Ziel sollte deutlich über 20% liegen. Das heißt mehr als ein Fünftel der Besucher, die auf Ihrer Landing Page landen, sollten das Formular auch tatsächlich absenden.
Mobilfreundlich
Eine Landing Page, die auf dem Handy angezeigt werden kann, ist ein absolutes Muss (Stichwort: ‘responsive Webdesign’). Die meisten kostenlosen Landing Page-Tools bieten dies glücklicherweise standardmäßig an.
Social Sharing
Das Teilen Ihrer Landing Page in sozialen Netzwerken durch die Nutzer ist eine gute Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen. Prüfen Sie deshalb, ob Ihr Tool das Teilen in sozialen Netzwerken ermöglicht.